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SaaSの成長速度を加速するポジション「プリセールス」徹底解説｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note SaaSの成長速度を加速するポジション「プリセールス」徹底解説｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note
こんにちは、志村（@hiro_shimu）です。日本のSaaSでも「インサイドセールス」や「カスタマーサクセス」といったポジションが脚光を浴びていますが、ビジネスの成長速度を加速させる重要な役割が何かご存知でしょうか。 それは「プリセールス」という役割です。 私は10年以上、SalesforceやBoxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げをプリセールスの立場で経験してきました。 外資SaaSではプリセールスはMUSTなポジションで、立ち上げ当初から採用する企業も多いです。日本のSaaS企業ではまだ普及していませんが、今後成長するSaaSには必須になるのがプリセールスなのです
